财经“网红”的直播生意经 热潮背后或存违规隐忧

◆导报首席记者 时超 济南报道

竞争愈发火爆的互联网直播平台，已然不满足于传统秀场这一战场。如今，内容更具专业性、客户更具支付实力的财经领域，已然成为新的争夺焦点，而各大平台“财经主播”的收入，也随着这股热潮水涨船高。

“平台给的底薪，加上招学员、推产品、卖文章等收入，主播一个月赚个几万元没问题，专业能力强、有独到见解的，月收入应该可以达到数十万元。”19日，在某券商机构工作的徐杰对经济导报记者说，其2015年底开始尝试平台直播，讲授一些上市公司财报、行业分析中的技巧，目前已积累了数千粉丝。

导报记者粗略统计发现，自2014年底A股走出阶段性牛市后，与股票市场相关的直播互动平台日渐盛行。2015年以来，就有多家直播平台成立了专业的财经金融频道，吸引了数千万的用户观看、互动，蛋糕越做越大。

不过，国创展博首席分析师李瑞华等受访人士表示，网络财经直播平台火爆背后，也承担着巨大的成本支出，加上主播可能涉及到的代客理财、操纵市场等违规行为，该产业能否维持较佳的发展态势仍旧存疑，其中风险更是不容小视。

主播：动辄日进万元 粉丝众星捧月

“现在炒股的股民，上网第一件事可能不再是打开行情软件，而是直接进入直播系统，听我们这些主播谈谈市场分析、个股点评之类的内容。”徐杰说，在互联网等新媒体的渗透下，券商业也日渐被融合近来，呈现出业态发展的新趋势。

徐杰表示，自己从2014年初就开始关注互联网媒体在财经直播领域的动向，彼时新浪等门户网站的荐股栏目正做得风生水起，诸多券商机构的研究员、分析师通过互联网渠道与股民实时交流，影响力愈发增强。“我们公司的一位分析师，就因为分析准确、给出建议中肯，微博上的粉丝一个多星期就涨了上千人，专门设立的500人QQ交流群也被加得满满的。”

这种众星捧月式的成就感令徐杰心动，很快他也申请加入了一个直播平台，每天总会抽出一两个小时的时间上该平台与观众互动冰箱门封条吸不住怎么办。“我的内容比较丰富，先是一段市场综述，分析一下当天走势及影响因素。然后拿出近期关注的行业及个股进行点评，都是我实际调研或观察到的东西。”徐杰称，一开始节目的观众并不多，一天内上线交流的也就几十人，但随后几家上市公司股价上涨证明了他直播内容的“含金量”，观众也随之越来越多。

“长时间交流下来我发现，很多股民一直缺乏专业分析能力，你提供的东西只要有助于他们丰富这方面的储备，黏度是很强的。”徐杰称，比如2015年下半年A股市场大幅下挫后，市场成交量情绪低迷，但其直播平台中互动人数却不减反增，最多时一度超过500人。

随着“节目”影响力的增强，徐杰通过直播获得的收入也在不断增加。“收入来自两个渠道，一个是直播平台，另一个则是来自依靠做节目积累下的粉丝。”徐杰称，首先直播平台会每月支付一定底薪，金额在1000元左右，根据节目观众数量进行调整，受欢迎的主播甚至可以拿到3000元以上；其次，平台会为主播提供一些收费项目，比如收费课、组建投资产品、打赏等；最后，主播也可以定期在微博等平台推出收费文章，因为已经有了较强的粉丝群体，不愁没有读者。

“我们平台有的主播，每天上半小时课的收入就能超过万元。”徐杰对导报记者表示，一些对股市有着长期观察积累的专业人士，市场敏感度强、技术储备丰富，配上互联网直播平台的快速传播力，使得这类人在投资圈中的知名度迅速升温，吸金力大大增强。

“特别是一些前期在论坛、微博等平台上积累了大量粉丝的大V，转入直播平台后，一个100人的产品计划，即便标价上千元，也很快会售完，这就是10多万元的收入。”徐杰称，产品中一般会包括实盘指导、技术解答等，同时还会不定期推荐一些个股。

“当然，有些产品计划直接就是推荐个股。”徐杰说，这些产品的具体操作中，主播只负责提供其认可的投资标的及买入时机，试图在规定时期内达到预期的收益，即观众在买入产品后，还需拿出真金白银来进行投资。“还有一些主播写的文章，单篇收费就近百元，订阅者往往上百人，这样一篇文章给他带来的收益就上万元了。”

平台：

同质化日趋严重 部分存违规嫌疑

值得关注的是，直播平台从主播获利中也能够分得不菲的利润。徐杰对导报记者表示，直播平台抽成一般都在五成以上，即主播通过卖产品、卖收费课程获得的收益中，有五成以上需交给平台。“如果是影响力更大的平台，抽成比例更多。”

导报记者也注意到，随着以炒股为主题的财经直播节目火爆，直播平台也在不断拓展财经节目内容，如在国内知名度较高的斗鱼平台上，就曾有过一款“女王分析室节目”，播出数日就积累了上万的关注量。据悉，该节目拥有专业的制作团队，背后不乏专业财经、节目制作、数据分析、用户运营等人才支持。

当然，财经直播这块越来越大的蛋糕，也吸引着更多平台的进入，竞争日趋白热化。如去年，打造YY娱乐等知名直播平台的欢聚时代电视模糊重影怎么回事，就推出了专注财经直播的“知牛财经”，随后该直播平台与广发证券(000776,股吧)、首创证券等多家金融机构就投资咨询、经纪等业务达成深度合作，甚至拉来了李大霄、花荣等业内知名度很高的人士进驻；另外还有大智慧(601519,股吧)旗下的大智慧视吧，请来了徐峥、王子文等多位影视明星助场。而在上述平台推动下，越来越多的券商投资顾问、民间炒股高手纷纷涌入，市场热度空前高涨。

不过，对于目前财经直播市场的火爆，一些财经业内人士却颇为担忧。李瑞华对导报记者表示，财经直播的观众多为中年人，支付能力、忠实度确实更高，但这也使得消费更为理性，在打赏等方面也不会出现互相攀比的情况，加上各平台内容上的同质化问题日趋严重，后续市场扩容存在较大难度。

更有业内人士表示，目前直播平台发展受到成本、资金等多方面限制，在这种情况下，诸多平台还要增加财经直播方面的投入，经营风险无疑大增。导报记者也发现，虽然互联网直播平台近年来表现亮眼，但其业绩仍处于较大幅度亏损中，这是因为要想保持较好的直播效果，就要维持非常高的带宽成本（每月动辄数千万元）。而与此同时，PE等资本对其投资的热情有所降温，平台融资难度不断增加。

李瑞华还表示，市场新鲜感下降、监管政策趋严也是直播平台面临的风险。“与财经相关的内容多是严肃、严谨的，即便加上些主播的个人色彩，也很难维持长时间的热度，而且部分运作流程也有违背市场监管政策的嫌疑。”

导报记者发现，近来证监会已经处罚过股评师违规操作的案例，如朱炜明在担任国开证券经纪人期间，通过他人账户提前购买个股，后于上海电视台第一财经频道“谈股论金”栏目中公开推荐，然后再卖出，被证监会认定为操纵市场。

“代客理财甚至私下募资的情况也有，因为这是新领域、监管难到位，平台也是睁一只眼闭一只眼。这些问题可能要到市场逐渐冷静下来之后才会被发现，但风险其实已经开始酝酿，一旦爆发，对整个行业都会带来不小的打击。”徐杰说。