苏宁C2M模式为外贸企业开拓国内市场赢得青睐

伞类企业有着50多年的历史，占其出口业务的90%以上，依靠国内市场的增长弥补了近90%的出口损失。30年前的厨具企业也采用C2M特快列车，在电子商务平台的三维支持下，不仅拓宽了国内营销市场渠道，打开了内外部双重周期，而且实现了企业模式和思维的升级和转变。"-

在这方面，中央电视台专门进行了实地考察，电子商务平台和外贸企业联合制作了出口到国内销售转化样本，供深入报道，并赞扬"国内电子商务平台出台了一系列扶持政策，不仅帮助企业渡过难关，而且给广大消费者带来了利益。

弥补了近90%的亏损，50年来雨伞企业焕发出新的活力

厦门明和实业有限公司(以下简称"明河伞业")有50多年的雨伞制造经验，2019年生产近600万支，占出口业务的90%，其中40%在美国，40%在欧洲，今年都遭受重创。

美国的订单今年下降了近40%，而欧洲的订单下降了近30%。如果不能开发新客人，今年的目标产量应该只有320万左右。"明河伞业总经理陈汉宇承认，今年的出口形势不容乐观，推广国内市场已成为最佳选择。

事实上，明河伞业与国内互联网零售企业苏宁早在2018年就开展了合作，苏宁拥有在线和线下全方位的渠道，不仅可以提供电子商务平台的用户数据，还可以提供商店的消费者数据和反馈，帮助明河伞业更好地洞察消费者需求，预测消费趋势，创造适销对路的产品。

两年内，苏宁与明伞产业联合开发了三种产品，向市场提供了良好的市场反馈。例如，双方联合推出了苏宁杆硬柄七折商务伞，原以欧洲设计伞为原型，根据苏宁大数据调整产品，更好地满旧房子强拆合法吗
足中国消费者对伞的需求。调整后的伞具有较好的耐风性和较高的耐用性，产品的所有材料、材料和功能均达到国家标准的5倍。

苏宁根据国内市场的小而多样的市场需求，建议明河雨伞行业进行灵活的生产线改造，将生产线和工作台改为"中文"，移动短装配线可以根据订单需求调整生产线，实现快速生产和快速包装；同时加强员工培训和调整，使每个工人可以进行2-3个不同的工序，相互支持，加快加工速度。此外，根据新星大数据的预先判断，工厂可以提前预测生产变化，提前准备材料。

采用新的经营模式后，明河伞业的运输周期明显缩短，由前45天缩短到现在仅1周-2周，个别产品的临时补货只需3~5天即可完成。

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截至7月底，国内市场增长了150%，占出口总额的35%。下面的命令也有很好的讨论。国内市场今年有望实现350%的增长，占外贸损失的近90%。"陈汉玉直截了当地说，国内市场的增长给了企业新的活力。

C2M打造流行风格，老厨具企业开辟了一条新的道路

广东龙兴宝孚五金实业有限公司(以下简称"龙兴宝福")成立于20世纪90年代初，是一家以外贸为主的锅生产企业，主要出口美国市场。

2009年，龙兴宝福开始开拓国内市场。在转型初期，龙星宝富选择通过与新城、家乐福等国外连锁品牌的战略合作，拓展国内市场，更多的是通过口头推介、经验选择。

在2018年与苏宁合作后，龙星宝福尝到了数据指导的甜味。在苏宁极地C2M的逆向定制下，龙星宝福根据数据提出研发建议，双方共同选择并敲定了计划，最终完成了生产、销售和数据反馈的全过程。

这种助人作用在疫情中得到了深刻而生动的反映。

一家合作多年的美国制造商去年12月下了数百万美元的订单，并计划今年2月和3月发货。但在疫情爆发后，名单停止了，工厂的材料不得不被挤压。"龙星宝福董事长吴希海回忆说，类似的情况在今年上半年接二连三地发生过。

也正是在这一困难时期，根据大数据的预测，一两个日本人使用的雪锅不仅适合流行病情况下的家庭经济，也适合老年人和旅行者旅行，预计将呈现爆发趋势，因此建议龙星宝孚努力开发和生产。

根据苏宁提出的要求，龙星宝福着手准备研发、磨具、采购协调、产能调整，从拉模到试生产，苏宁深入参与从研发到营销的全过程，并在龙星宝福全体工人的全面指导下，提前协调物流，历时15天完成，完全是前一个周期的一半。

我们过去做任何定单，但我们没有这种直接接触市场，所以苏宁正在给我们数据研究，并国土局有权力强拆民房吗
迅速推出产品。龙星宝福说，从上一次订单到研发过程中的手柄长度、材料选择、锅身和手柄配置，加上各种细节研磨，再到销售方的包装设计，在孙宁和龙星宝福的联合磨制下，这个雪锅一经上市就成为了一种流行的风格，并被选为孙宁汤锅清单上的第一个人。

龙星宝丰富的研发部长吴晓峰透露了企业下一步的计划："这个雪锅已经开始与麦德隆等其他渠道谈判，准备推向更多的国内市场。同时，在这一产品的启发下，龙星宝福还开始开发小汤锅等小巧、小巧、个性化的产品，开拓了新的研发思路。

赋予企业权力，出口到国内销售，以帮助企业升级

从明河伞业到龙星宝富，苏宁的出口到内销的计划中仍有许多这样的企业。

事实上，苏宁近年来一直以产品质量、规模、性价比和优势支持工厂，明和伞业、龙星宝富等企业迄今已与200多个产品合作，生产了4000多个产品，其中都曾是外贸企业。

在苏宁，这已经是一个系统的项目。苏宁希望通过C2M逆向定制，以更具成本效益的方式，通过在线和离线端口，为消费者提供良好的产品、效益、体验，实现国内高质量供应商和消费者升级需求的匹配。

值得一提的是，苏宁在帮助国内企业出口时，不仅帮助他们将产品放到网上销售，而且还收集了苏宁的全行业资源优势，实现了全方位的支持，体现了对所有渠道的在线和离线接入、大数据的引导、流量支持、营销方法支持、平台进入优惠政策和物流、金融、科技等方面的支持。因此，平台生态合作伙伴可以利用苏宁现有的优势实现转型升级和跨越式发展。

更重要的是，苏宁集团副董事长孙伟民说："苏宁的收集和营销团队与供应商建立了全方位的数据对接，从用户需求、用户点击、用户分析到供应链、库存和促销，建立这样一个联合品牌营销团队，使供应商能够通过苏宁平台直接、迅速地掌握市场信息和需求变化。

显然，苏宁不仅帮助这些企业找到了用户和市场，而且逐步帮助这些企业培育了一套与国内市场相适应的商业模式和思维模式，实现了真正的转型和升级。