做和商务广角规范项目包装扩大招商引资

商务广角：规范项目包装,扩大招商引资

随着我国改革开放和对外贸易经济合作交往的不断深入发展，越来越多的企业走出国门参与国际竞争。近一个时期以来，有许多地方政府及企业反映它们的一些项目招商引资困难，有些前途很好对外商应该很有吸引力的项目却很少有外商问律。究其原因，关键在这些项目的包装。

好的项目包装要有科学性：当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。在可行性分析中以财务分析为基点，发展了一整套经济分析的方法，并且对政治、社会和生态环境等给予相应的重视。这就是要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证。同时，由于项目包装建立在市场预测的基础上,因此，对项目进行可行性分析的结果不可能达到绝对准确。但是，一个好的包装项目，其论证结果必须达到一定的精确度。为此，进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险，夸大经济效益的 钓鱼 项目包装的做法，为中外合资或合作留下了纠纷，同时对企业的发展也极为有害。

好2、自由弧高---板簧在无负荷时的弧高h0的项目包装要有可行性：那种说行就行，不顾项目操作性的做法，是导致诸多招商引资项目匆匆上马，却以匆匆下马的根本原因。为此，招商引资项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种供选择的方案。

好的项目包装要有规范性：项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此，一要把定量分析和定性分析结合起来凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的主要因素，因语言处理不当常会碰到麻烦。如在美国， Napkin 餐巾 ，而在英国则指 尿布 。这就要求在翻译或交流过程中，注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。三要格式符合特定项目的要求。世界一些重要的国际金融组织如世界银行等，都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。

好的项目包装要有吸引力：项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果。为此，应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性；把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面作深度分析和界定；按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。

对我国许多企业来说，在招商引资、开展国际化经营的过程中，必然会遇到项目包装的问题。

招商引资项目包装的具体内容中，最核心的部分是可行性研究的内容。在此，结合国际通行做法，以寻找国际合作伙伴和为项目集资融资为例做一说明，具体内容为：

项目名称：包括项目规模、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例等。特别应注意项目名称与国际通用标准一致，如许多化工、高科技产品，在使用和翻译过程中，极容易出差错，导致误解和不必要的麻烦。

合作伙伴：包括合作伙伴的历史、经营现状、发展战略以及主要经理人员的重要履历等。

项目现状：包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。特别应注意提供与项目有关的法律、法规，国家和本地区的有关产业政策，上级机关关于项目的指示性文件，国民经济有关的长远规划，行业发展规划，专业协作规划等。

市场预测：包括现有产品的市场、3 5年市场占有比例的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销络的具体说明和营销战略。重点是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。

投资概算：包括中方的出资列项及比例、外方的出资方式及比例，重点是编制资金筹措总投资费用支出预算表和建设投资估算表。

经济评论：包括估算生产和销售成本、利润、税收。重点是估算年净利润率和投资回收期限。

基础设施及其它条件：包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进出口状况及与项目相关的交通运输、水电等。

基础设施及其它条件：包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进出口状况及与项目相关的交能运输、水电等依然可降解。从世界著名企业的发展历程来看，其在国际营销中都十分重视项目的包装，把项目包装看成是营销过程的一个有机组成部分。

我国企业在项目包装上存在的问题:

对照成功项目的包装的条件和国际通用标准，我国有些地主方和企业的项目包装普遍存在以下几个方面的问题：

1、缺乏科学的经济测算。

在项目可行性研究中，对一些基础数据和经济评价的主要批标，如投资额、成本费用、生产量销售收入、利税、收益率、经济净现值、国内投资净效益率等数据、计算方法、结果不准确。有些企业为达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，如有的企业将利润率定为50％，不符合实际，大大降低了项目的可信度。 对政治、法律环境等各种因素的变化对经济评价指标的影响及项目的风险缺乏合理的预测与推算，使得计算各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等缺乏科学依据。 缺乏多方案比较，如对设备选择、建设规模、发展方向等方案缺乏比较分析。

2、项目包装没有特点和吸引力。

项目包装的立意起点较低，总体策划缺乏新意，没有准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展相差甚远。项目包装对外商关心的重点问题论述不够深入，相关问题较少涉足。如许多包装项目在内容上层次不分明，重点不突出，一般性介绍多，深入分析少，对相关市场的分析比较没有衬托出项目的特色和优势。项目包装没有结合当地和本企业的特殊优势，不注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势，也没有揭示项目的独特性。如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题分析的不够深入和紧凑，不能达到用外部优势来渲染项目本身独特性效果。

3、缺乏深入的可行性研究和横向、宏观、行业比较等。

在项目可行性研究中，存在的问题是：主观性描述多于客观经济分析；评价的数据缺乏正确性、合理性、可靠性；结论不够清晰、简洁。 由于市场调查不深入，对竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点缺乏准确的公析； 对项目在技术、市场、经济上的问题，实施过程中对产品质量保证，消化技术的能力等可能出现的困难以及注意和预防的问题估计不足，有意隐蔽可能出现的风险。

4、语言文字、格式同国际惯例相比差距很大。

包装形左过于简陋，包装格式、计算方法和标准与国际惯例不相符。如有的包装项目缺乏封面目录、缺乏整体感。 不善于利用图表，地图、方位图不能形象生动地反映和表现项目的本质特征。如在进行项目选址分析时，不善于利用方位图、地图进行说明和分析；在进行多方案比较时，不善于利用图表进行分析。语言文字不符合外商习惯。如对一些专业名称的表达与国际不相符合，容易引起外商误解。

现” Meador补充道代国际经济理论告诉我们，项目包装不仅是吸引外资的前提，也是企业形象的展示，项目包装对企业的发展起着至关重要的作用。由于存在以上诸多问题，许多很有前途的项目引不起外商的注意，白白错过了引资的机会,对此建议：

1、要认真学习国际经济合作理论和实务，掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目的包装问题。在当前市场经济的条件下，招商引资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或组织的管理者、决策者应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。项目包装不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。

2、要充分发挥社会中介组织的作用。社会中介组织有广泛的对外联络渠道，了解国际上著名跨国企业、金融投资机构在结外投资方面的要求，熟悉国际咨询业和项目包装域发展的最新动态，了解世界通用国际软件的功能和作用并与国内外咨询机构建立了广泛的联系，具有进行项目包装的实践经验。因此，很多项目包装均出自社会中介组织之手。

3、要善于利用国际软件对项目进行包装。利用国际软件的好处是：有信誉，具有科学性，能够满足投资者需要；规范化，用数据说话；通用性，能在国际间和各领域间通行；简易性，利用规范图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT III为例，该软件是联合国工业发展组织支持开发，主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析，该系统已广泛用于各国工业发展银行、咨询公司， 跨国公司和大学，它对投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具，它能够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出，利用计算机进行投资前机遇分析，敏感性分析 ，前期可行性分析和可行性分析。它不仅提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预测（例如资金流动表、资金平衡表），而且还包括：当地和国外的差别，分别制作当地和国外资金流动通过了耐久实验(实验中机油的最高温度曾到达150℃)计划.在项目建设阶段，制作周期为半年的资金流动计划