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服装店成功经营的六个坚持店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:54:47 阅读: 来源:皮影厂家

导语:成功的服装店主商品价格在'低'字上做文章,以求在激烈的竞争中立于不败之地。少赚多销同样可以多得利,而多赚少销反而少得利,尽管该店一直只加10%毛利,但经营效益仍稳步提高。

经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。这个道理,应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而成功的服装店主则反“宰”而行,商品价格在“低”字上做文章,以求在激烈的竞争中立于不败之地。

经验店家的具体举措是六个坚持:

1、坚持“上限下保”。

所谓上限下保,就是每一种服装零售价,按照进价加差价率,上限不超20%,其中10%作为还价率,10%作为下保率。也就是说进价100元的商品,l10元就可出售。但也不可再低,如果顾客再还价,就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下,顾客是通情达理的,也不会再还价了。

2、坚持同行价低。

她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。为了广而告之,作出承诺,她在店门口挂了一块牌子,上面写着:“市场最低价,不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。

少赚多销同样可以多得利,而多赚少销反而少得利,尽管该店一直只加10%毛利,但经营效益仍稳步提高。

4、坚持价活促销。

对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本,过季赔一点,尽可能将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。

因为响水县地区经济状况较差,购买力不太强,该店针对地区实际,所进商品多数是中、低档价格,高档价格的商品,基本上不进。

6、坚持向厂进货。

从厂直接进货可以减少中间环节差价,降低进价,有利低价竞销。

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