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服装店成功经营的八个技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:48:42 阅读: 来源:皮影厂家

导语:服装行业孙然入行并不难,但是想要经营好一个服装店,创造出很高的利润和营业额,并不是那么简单的。所以,经营服装的的老板都想知道一些经营技巧,下面,小编给大家总结了服装店成功经营的八个注意事项。

服装行业孙然入行并不难,但是想要经营好一个服装店,创造出很高的利润和营业额,并不是那么简单的。所以,经营服装的的老板都想知道一些经营技巧,下面,小编给大家总结了服装店成功经营的八个注意事项。

1.准确的市场定位是成功的关键因素

在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。定位太重要了。如果没有定位,就好比没有方向的四处乱撞。定位是企业寻找差别化的过程,也就是企业在确定目标市场后,采然后考虑的取何种经营方式,选择哪里经营,提供何种服务,以跟其他企业示以最大的区别,提高自身品牌形象,以取得有利的竞争地位。

2.成功的选址是迈向成功的第一步

选址很重要。服装店的成功主要是因为选址的成功。地段为王,在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到上百万,地理位置对于服装店成功有至关重要的影响。传统服装店成功的第一要素可以说就是选址,对于一个新的服装店来说,店铺的地址决定人流的多少,人流量的多少又直接影响到长远的经营业绩。总得说来,店铺的地址讲究成行,店铺的同行聚集的地方最容易聚焦人气,人流量最多,但是相比而言,这样店铺的租金也是很贵的。

3.店面的设计和店里的陈列要简洁大方和舒适

店面的设计大方、陈列轻松简介,能给顾客愉悦感。最忌讳的是把店铺当仓库使用,把所有的商品都摆出来了。有的店铺为了让顾客感觉商品丰富,货堆的人都进不去,既然进不去,人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方,陈列能够让顾客一目了然,容易挑选,通道设计流畅,服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。

无论是通道设计、衣服摆放,都要给顾客很舒服的感觉,这样才能留住顾客。

4、要考虑店铺的专业化程度

总的说来,一个服装店如果专业化程度越深,他的辨识度就会越高。就比如说西服的,卖衬衫的,卖西裤的,卖夹克的等各种专业性的店铺,这样的话,我们可以一想起买什么东西就想起去什么店,这就是服装市场细致划分、服装店越来越专业化达成的效果。现在我们开店所做的应该不是去追求大而全,而是要去把一种东西做到极致,这样才能占领消费者的心。

5.要有适当的宣传推广

虽然说酒香不怕巷子,但是在当今的时代一定要多宣传、一定要高调。毕竟,开店一定要高调宣传,不然的话就没有吸引力,没有吸引力就会没有人气,没有人气也就注定着没有生意。在传统的时代宣传靠口碑、发名片或发传单等,但在现代的时代,选择已经非常的多样化了,可以做点同城杂志广告,或者在公家站牌那里旗帜广告什么的。也可以在网站上宣传自己的服装,总之,就是要想尽一切办法要让别人知道。

现在可以借助微博、微信和地方网站进行立体宣传。在二三线城市,这样的立体轰炸宣传,很快就会有效果。

6、店铺形象的权威性、可信赖性

装修不用花俏,但要整齐有序,色彩搭配简洁,陈列整齐,价格统一,营业员专业,配备pos机,收银台,电脑出票。有了这些基本配备,就能给人一种专业、上档次的感觉。除此以外,一些细节也要重视。对于不同的产品,一定要摆设在不同的地方,不能够将所有商品胡乱摆设,毫无顺序性,这样会让消费者一头盲目,分不清自己需要购买的商品的具体位置,从而影响销售业绩。使用不同的灯光,对衣服照出来的效果是有明显差距的。因此,您一定要选择最能够搭配衣服色彩的灯光进行设计工作。

7、地摊效应的发挥,给顾客沾点便宜的感觉

地摊的东西很廉价质次,但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊,是什么原因?不是因为地摊的东西便宜,而是在店铺里很贵的东西在地摊用十分之一、甚至十几分之一的价格就能拿下,给人占很大便宜的感觉。这说明了消费者购买的不是一种商品,是一个心理暗示和一种满足感,一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感,就容易成功。比如IPHONE3一出,哪怕卖的价格比较高,但还是给人占便宜的心理,一个市场上没有可代替的智能手机,才买几千块而已。

8、成功的客户关系处理

二八定律无处不在。80%的营业额是由20%的顾客产生,说明主抓那20%就足够。VIP管理,老客户管理好了,店铺的业绩才能长青。老客户是店铺销售额产生的主力服装店铺的工作重点是维护老客户。维护老客户的方法很多,常见的就是会员制,有的店将客户分为金牌会员和银牌会员,VIP和钻石vip,这些方法对于很多店铺都在使用,而且也用的很好。

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