HTC进入中国市场前请想清楚

今天我要说的是HTC。

“宏达国际电子股份有限公司(HTC Corporation，英文旧全名High Tech Computer Corporation)，常简称为HTC或宏达电，是一家位于台湾桃园的科技公司。2011年4月6日，台湾宏达电市值超335亿美元，市值首度超过了手机巨头诺基亚。”

以上是百度百科给它的介绍，但是很显然，市值超过诺基亚只是一张残缺的奖状，因为那时候的诺基亚正在走下坡路。

HTC在美欧市场的全面遇挫，加之股价暴跌，让它不得不重视起原先放任不管的亚太市场，特别是中国市场这方面，现在 HTC 也要在这块原先忽视的市场上重新来过了。据华尔街日报的报道，日前HTC正在加强其在中国的工程师团队(增加了近五分之一)，同时扩大销售渠道，以便能在中国市场占到一席之地。根据易观国际此前公布的数据，HTC在中国大陆的市场份额仅为 2.6%，名列第九，排在第一的是三星，为 24.9%。第二是国产品牌华为，份额为 12.2%。在今年第二季度，凭借One系列和“新渴望”系列，HTC成功将市场份额提升到了超过 6%，公司希望在今后的几个季度中也能保持在 3%-4% 的增长。

眼看着HTC终于开始重燃希望，我还是为它担心着，因为三星太猛，而HTC——太慢。从HTC的过去，我们到底能学到些什么?今天，说说我的看法吧，希望在主攻中国市场之前，HTC能明白这些：

首先，要清楚的是HTC是一家台湾公司。很多台湾公司在选择市场的时候，都会自觉忽略大陆市场。这是一种奇怪的共识，也许是认为大陆人买不起，也许是对隔海相望的陆地莫名的排斥。台湾企业很少有直接针对大陆市场的产品，包括宏碁等一些科技公司更是如此。因此，在多普达年代，也只有广州、福建等地区能顺利供货，其中还有很多来自于香港。因此，大陆市场已经给了许多台湾企业一个警钟：大陆的消费能力非同一般。这也是早期HTC的失策。

再看看产品层面吧。不知道是HTC不愿意招用新的设计师，还是对自己的设计太过自信。“后头丑”成了它的另外一个代称，而这个问题从出生时就有到现在，还是作为劣根性依然坚强的生长着。怀疑地猜测下一代HTC的产品，会好一点吗?

其次是手机更新换代的问题，不可否认HTC多旗舰机，款款都是。那么，是否有一款是我们记牢了的?作为HTC的标志性产品呢?要说出HTC手机，也许很多人能说出不同的型号，可惜，型号太多却没有重点。于是HTC树立了这样的一个形象——无亮点。

接下来的一点，HTC最大的短板不在于其产品不好，而是主要的销售渠道依赖运营商，这样切断了和消费者直接沟通、快速反应的机会。这一点对任何一个品牌而言都是致命的，依靠大数据的营销成为商业竞争的主流，如果HTC以互联网为主要通路与渠道，绝不会三个季度后才看清楚自己处于不利局面的尴尬事实。

线下的一线品牌通常占领着最优的地理位置，而这本身也意味着付出巨大成本，这种地理位置的优势被电脑的鼠标和智能手机的触摸屏彻底结构。三星靠广告，苹果靠骄傲，小米靠营销，华为多快好，那么HTC呢?HTC公司的广告语“quietly brilliant”未尝不是一个好的定位，低调的奢华(辉煌)是很多用户一种内心的追求，但这需要一种广泛的传播才能达到市场效果。

最后一个问题，也是最严重的。HTC最便宜的一款手机居然是CHACHA，而在这款出来之前是野火。除此以外，没有一款新机面世时能低于2千以上，HTC你真当自己是苹果咩?而至今，HTC居然还是努力发高价机，问题是这有三星S3，有索尼LT28，你拿啥和人家拼啊?重点是人家还降价快!(这当然是由于HTC在台湾的加工厂不如内地加工厂的工人廉价为大前提造成的。)

在HTC进入国内市场之前，请它务必想清楚：舍得降价吗?舍得压低成本吗?舍得真正的贴近用户吗?

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