分析空中网财报解读SP转型

编者按：针对本期《企业解读》的对象空中网，艾瑞市场咨询提供了空中网近3年的财务数据，并应约提供关于移动增值的行业分析，本文为搜狐IT独家刊发，谢绝任何形式的转载。

在动荡的2005移动增值市场中，空中网是为数不多增值服务收入保持增长的主要SP之一。iResearch根据空中网2005年前三季度财报分析，尽管前两季度2.5G业务收入有所下滑，但2G业务收入的增长弥补了这一缺口，使得空中网整体收入保持着上升势头；从第三季度财报可以看出空中网2.5G业务开始回暖，空中网财报预计第四季度收入将在2100万至2200万美元之间，而iResearch对此持乐观态度，认为第四季度将是我国增值市场发展的黄金季节，预计空中网第四季度收入的增长率有望达到10%。

从全年发展看，2003年空中网收入为780万美元，纳斯达克上市的空中网快速发展2004年总收入达到4800万美元，而2005年有望达到7900万美元，较2004年增长64.6%，也因此成为德勤中国和《IT经理世界》评选出的“中国高科技高成长50强”榜首。

内容是根本

iResearch认为SP的发展首先要注重产品的设计与创新，这是活下去的前提。目前SP的大部分业务都需要运营商的支撑，在运营商的平台上，SP的品牌是被弱化的，而此时产品的特色和服务资源才能凸显优势。因此SP目前仍然要将产品和服务设计和优化放在重要的位置，花大力气把产品做精做细以满足用户的需求，并在众多细分领域内寻找突破口。用户群的细分也是必然选择。空中网积极与影视公司的合作就是抓住了影迷这一细分用户群从而获得了业务的前进，任何符合用户需求的创新都有可能带来业务上的飞跃。

以此为突破口，众多SP，特别是大型SP正在寻求与具有内容资源的音乐、影视、动画、媒体等资源的公司进行合作，以掌握别人无法复制的内容优势，保持和扩大产品占有率。

走向娱乐化

如果就现有的模式走下去，SP极有可能会走进死胡同。SP目前在产业链中只是起了一个中转站的作用，当运营商从单纯的网络提供商转变为综合信息提供商时，SP将面临严重的挑战。例如运营商如果通过独立整合内容建立电子音乐付费下载的音乐平台，SP极有可能失去立足之本。而目前一些SP正在向娱乐转型，包括签约歌手与收购唱片公司，都是希望拥有自己的核心竞争力和核心资源，但SP的转型之路不容乐观。因为SP的整体力量有限，很难完全依靠自己的力量来实现内容的整合和突破，依托包括五大唱片公司在内的内容提供商是不可避免的。因此艾瑞认为SP的最终出路有两条，一是要加强品牌建设，通过内容和服务在用户中建立起品牌偏好，依靠品牌的力量实施发展；二是大力开发内容服务以外的其他应用型服务，摆脱受制于版权的不利局面。在SP转型过程中，互联网门户背景的SP将占据一定的优势，其较高的知名度和庞大的内容资源是保证。但是也不乏在某个细分市场之中出现实力较强的SP，以专注于某个细分市场和细分人群来生存。

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