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分析韩国手机为何一花独秀

发布时间:2020-02-10 19:06:07 阅读: 来源:皮影厂家

在中国手机市场上,人们最先追棒的是诺基亚和摩托罗拉,前几年,这两大品牌几乎成了洋品牌手机的代名词。而今,诺基亚和摩托罗拉虽然风韵犹存,但在中国已经很难独占花魁了,韩国的三星和LG两个后起之秀咄咄逼人,大有后来居上之势。

在全球前五大品牌当中,三星坐稳了第三把交椅,LG也取索爱而代之,拿下第五名。今年第三季度,诺基亚、摩托罗拉和西门子三大品牌的市场份额都在下降,诺基亚的市占率由上年同期的33.8%下滑至30.6%,摩托罗拉的市占率由上年同期的15%降至13.9%,西门子市占率由8.9%降至7.5%,而三星和LG的市场份额都在上升,三星由11.2%微升至13.5%, LG则由5.7%上升至7%。

在全球手机市场上,三星和LG是最大的赢家,其实并无什么秘而不宣的必杀技,一切都取胜于产品的适销对路,把握住了市场的脉搏。

蚕食市场步步紧逼

无论是诺基亚,还是摩托罗拉,都面临着韩国手机厂商日益严重的威胁。曾有一度,摩托罗拉控制了韩国50%的市场份额,三星和LG等本土手机虽然起步较晚,但攻势凌厉,后来居上,一举夺回了近90%的韩国市场份额。继摩托罗拉在韩国手机市场失去“霸权”之后,诺基亚也在韩国市场马失前蹄,去年不得不暂停其在韩国的销售。

从韩国本土向全球扩张,三星和LG双双告捷,去年,LG在全球CDMA市场上夺得了头把交椅,创造了2130万的销量,2003年,三星CDMA手机的销量是2040万部,与LG相比仅是席地之差。

在中国市场上,三星和LG更是步步紧逼,不断蚕食诺基亚和摩托罗拉的市场份额。

三星今年手机出货目标为6500万部,还决定把手机国产化率提高到65%左右,也就是说,三星的6500万部手机将有65%专为中国人生产。

LG今年设定的目标是3500万支。为了弥补CDMA领域的不足,LG去年杀入GSM市场,不断发力,屡有新的动作。LG在中国拓展GSM市场,首先是力求在功能与应用方面与3G技术融合,不论是在外观设计上,还是内在功能上,都注重融入中国本土文化,满足用户的爱好和兴趣。LG已与中国电信运营商在CDMA和GSM两大网络上实现成功合作,通吃中国“2G->2.5G->3G”,顺利实现了逐步渗透的策略,力求在中国市场争取更多的份额。

LG电子中国区总裁孙晋邦甚至表示:2005年,LG的CDMA和GSM手机要实现500万部的销售业绩,届时每10个中国人当中就有一个人在用LG的产品,而到2007年,实现每5个中国人当中有一个人拥有LG手机!

对于国产手机厂商来说,三星的成功更有说服力。三星手机也没有一块自己的芯片,也并未拥有核心技术,但是三星已经夺得了全球第三的桂冠。由此可见,成功的市场定位,可靠的产品质量,精致的工艺水平,时尚的外观设计,同样可以打造出手机的核心竞争力。这就是三星手机的杀伤力。

拍照手机抢足风头

应当说,三星和LG迅速成为全球手机前五名当中的佼佼者,在很大程度上得益于拍照手机。在拍照手机领域,三星和LG都比诺基亚和摩托罗拉先行一步,而且取得了骄人的业绩,从诺基亚和摩托罗拉手中抢夺了许多份额。

LG经济研究所发表的一份报告预测称,拍照手机在2008年将吃掉数码相机市场40%的市场份额。2004年被业界誉为“手机影像年”,拍照手机风头正足,不断升温,证明了LG的先见之明。

从前年底开始,LG陆续推出一系列引导市场潮流的拍照手机,在功能集成方面出手快,起点高,产品更加贴近市场,更加强化细节魅力,在国内市场上抢足了风头。

拍照手机市场份额争夺日趋白热化, 但是,三星和LG不断加大拍照手机的技术投入和市场开发,纷纷推出百万像素以上的拍照手机新产品。

当百万像素成为新一轮拍照手机竞争焦点的时候,许多厂商单纯追求高像素,而LG则独上高楼,以百万像素为基点,更加强化了手机的综合功能,把高端拍照手机打造成娱乐中心和商务中心。与此同时,LG瞅准了现有拍照手机必须为百万像素手机让道的时机,提前推出更高性价比的拍照手机,抢占中低端手场,而诺基亚恰恰是在中价机市场上捉襟见肘,竞争乏力。

目前,三星和LG都推出了300万像素拍照手机,并且正在研发500万像素拍照手机,有志在未来二三年内继续主导高端拍照手机的流行趋势。

新品迭出未雨绸缪

手机市场以快制胜,迫使手机制造商加速推陈出新。分析师也认为,与日本和欧洲手机厂商相比,韩国手机厂商在彩屏、照相等高端功能方面动作更快。

三星电子认为,三星手机成功的重要因素之一,就是技术研发上的显著优势。为此,三星集中精力研制外型精巧和功能丰富的手机,以较高的销售价格来保证更多的利润增长,并由此支持庞大的研发支出。

在全球范围内,中国已是三星最主要的市场,在巩固和扩大市场份额的同时,三星今年着重加强产品技术服务,根据消费者的细分需求,推出更多外形设计和功能配置都独具创新的中高档手机产品。每隔几个月,三星就要推出新产品,每个型号都保持了很高的销售量,不仅保持了三星手机的旺盛生命力,而且也不断巩固了三星手机在消费者心中的品牌形象。

从1996年300万台的产量到2004年的4300万台产量,LG手机以每年60%的速度疯狂增长,今年以来,LG手机每周都有新产品上市。LG坚信,技术是不断发展的,只有抓住未来技术,才能拥有未来市场。LG手机的重要策略是高端切入、占领未来市场。

十一前后,继LG 130万像素GSM手机G920和200万像素CDMA手机C910上市之后,在国内市场又推出了300万像素手机C950,迄今为止,这也是国内上市的最高像素级的手机产品,创造了国内拍照手机像素值的最高纪录。

三款百万像素级手机连袂登台,充分展示了LG百万像素拍照手机的竞争实力。对于未来市场的前景,LG信心十足:不断创新,满足消费者的深层需求,就是LG每一款手机诞生的根本原因。

LG手机的目标是期望在2006年进入世界手机市场的前三强,为此,LG计划2007年把手机研发人员扩大到目前的两倍,以保证产品更新换代的可持续性发展。

品牌营销持之以恒

无论三星,还是LG,手机品牌的市场效应都不是孤立的,而是来自整个集团品牌的综合效应。长期以来,从IT到家电,三星和LG已经形成了强大的品牌优势,提到三星和LG的手机,人们就会想到他们的彩电、显示器和空调等等电子产品,并且信赖他们的高贵和典雅的品牌形象。

众所周知,三星的成功得益于品牌的推广。近几年,三星在广告宣传上的投入不断增加,在中国的广告支出早就突破了2000万美元,而在全球的广告投入至少在5亿美元左右。

今年,三星利用2004雅典奥运会TOP赞助商的地位大做体育营销,并抢先投入2008年北京奥运会的赞助,从2002年开始连续6年每年为北京奥组委捐赠100万人民币的专项资金。

在中国,三星的广告广受年轻人喜欢,把目标消费者和三星手机的前卫个性紧紧地联系在一起,有效提升了三星手机在中国市场上的认知度。

在品牌推广方面,LG更是不遗余力,LG冠名中国乒乓球队,表现非凡。LG冠名央视《金苹果》栏目,更名为《LG移动电话金苹果》,独领风骚。长期冠名中央人民广播电台热门节目“LG手机时尚韩国”的韩国歌手颁奖典礼,魅力不减。在公交、地铁以及高速路上,LG的广告随处可见。LG手机的品牌知名度不断提高,日渐深入中国消费者之心,已在用户当中留下深刻的印象。

今年上半年,LG电子CEO金双秀在中国媒体频频亮相,提出了LG的总体战略构想:前十年是LG在中国的起步阶段,今后十年是LG打品牌、占领市场的阶段,希望LG的品牌知名度提高到46%。

韩国手机开心之日,正是日本手机难受之时,在全球前五名手机品牌中,已经见不到日本手机的身影,三星和LG名列其中,不能不令人刮目相看。

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