分析韩国手机为何一花独秀

发布时间：2020-02-10 19:06:07 阅读：次来源：皮影厂家

在中国手机市场上，人们最先追棒的是诺基亚和摩托罗拉，前几年，这两大品牌几乎成了洋品牌手机的代名词。而今，诺基亚和摩托罗拉虽然风韵犹存，但在中国已经很难独占花魁了，韩国的三星和LG两个后起之秀咄咄逼人，大有后来居上之势。

在全球前五大品牌当中，三星坐稳了第三把交椅，LG也取索爱而代之，拿下第五名。今年第三季度，诺基亚、摩托罗拉和西门子三大品牌的市场份额都在下降，诺基亚的市占率由上年同期的33.8%下滑至30.6%，摩托罗拉的市占率由上年同期的15%降至13.9%，西门子市占率由8.9%降至7.5%，而三星和LG的市场份额都在上升，三星由11.2%微升至13.5%， LG则由5.7%上升至7%。

在全球手机市场上，三星和LG是最大的赢家，其实并无什么秘而不宣的必杀技，一切都取胜于产品的适销对路，把握住了市场的脉搏。

蚕食市场步步紧逼

无论是诺基亚，还是摩托罗拉，都面临着韩国手机厂商日益严重的威胁。曾有一度，摩托罗拉控制了韩国50%的市场份额，三星和LG等本土手机虽然起步较晚，但攻势凌厉，后来居上，一举夺回了近90%的韩国市场份额。继摩托罗拉在韩国手机市场失去“霸权”之后，诺基亚也在韩国市场马失前蹄，去年不得不暂停其在韩国的销售。

从韩国本土向全球扩张，三星和LG双双告捷，去年，LG在全球CDMA市场上夺得了头把交椅，创造了2130万的销量，2003年，三星CDMA手机的销量是2040万部，与LG相比仅是席地之差。

在中国市场上，三星和LG更是步步紧逼，不断蚕食诺基亚和摩托罗拉的市场份额。

三星今年手机出货目标为6500万部，还决定把手机国产化率提高到65%左右，也就是说，三星的6500万部手机将有65%专为中国人生产。

LG今年设定的目标是3500万支。为了弥补CDMA领域的不足，LG去年杀入GSM市场，不断发力，屡有新的动作。LG在中国拓展GSM市场，首先是力求在功能与应用方面与3G技术融合，不论是在外观设计上，还是内在功能上，都注重融入中国本土文化，满足用户的爱好和兴趣。LG已与中国电信运营商在CDMA和GSM两大网络上实现成功合作，通吃中国“2G->2.5G->3G”，顺利实现了逐步渗透的策略，力求在中国市场争取更多的份额。

LG电子中国区总裁孙晋邦甚至表示：2005年，LG的CDMA和GSM手机要实现500万部的销售业绩，届时每10个中国人当中就有一个人在用LG的产品，而到2007年，实现每5个中国人当中有一个人拥有LG手机！

对于国产手机厂商来说，三星的成功更有说服力。三星手机也没有一块自己的芯片，也并未拥有核心技术，但是三星已经夺得了全球第三的桂冠。由此可见，成功的市场定位，可靠的产品质量，精致的工艺水平，时尚的外观设计，同样可以打造出手机的核心竞争力。这就是三星手机的杀伤力。

拍照手机抢足风头

应当说，三星和LG迅速成为全球手机前五名当中的佼佼者，在很大程度上得益于拍照手机。在拍照手机领域，三星和LG都比诺基亚和摩托罗拉先行一步，而且取得了骄人的业绩，从诺基亚和摩托罗拉手中抢夺了许多份额。

LG经济研究所发表的一份报告预测称，拍照手机在2008年将吃掉数码相机市场40%的市场份额。2004年被业界誉为“手机影像年”，拍照手机风头正足，不断升温，证明了LG的先见之明。

从前年底开始，LG陆续推出一系列引导市场潮流的拍照手机，在功能集成方面出手快，起点高，产品更加贴近市场，更加强化细节魅力，在国内市场上抢足了风头。

拍照手机市场份额争夺日趋白热化，但是，三星和LG不断加大拍照手机的技术投入和市场开发，纷纷推出百万像素以上的拍照手机新产品。

当百万像素成为新一轮拍照手机竞争焦点的时候，许多厂商单纯追求高像素，而LG则独上高楼，以百万像素为基点，更加强化了手机的综合功能，把高端拍照手机打造成娱乐中心和商务中心。与此同时，LG瞅准了现有拍照手机必须为百万像素手机让道的时机，提前推出更高性价比的拍照手机，抢占中低端手场，而诺基亚恰恰是在中价机市场上捉襟见肘，竞争乏力。

目前，三星和LG都推出了300万像素拍照手机，并且正在研发500万像素拍照手机，有志在未来二三年内继续主导高端拍照手机的流行趋势。

新品迭出未雨绸缪

手机市场以快制胜，迫使手机制造商加速推陈出新。分析师也认为，与日本和欧洲手机厂商相比，韩国手机厂商在彩屏、照相等高端功能方面动作更快。

三星电子认为，三星手机成功的重要因素之一，就是技术研发上的显著优势。为此，三星集中精力研制外型精巧和功能丰富的手机，以较高的销售价格来保证更多的利润增长，并由此支持庞大的研发支出。

在全球范围内，中国已是三星最主要的市场，在巩固和扩大市场份额的同时，三星今年着重加强产品技术服务，根据消费者的细分需求，推出更多外形设计和功能配置都独具创新的中高档手机产品。每隔几个月，三星就要推出新产品，每个型号都保持了很高的销售量，不仅保持了三星手机的旺盛生命力，而且也不断巩固了三星手机在消费者心中的品牌形象。

从1996年300万台的产量到2004年的4300万台产量，LG手机以每年60%的速度疯狂增长，今年以来，LG手机每周都有新产品上市。LG坚信，技术是不断发展的，只有抓住未来技术，才能拥有未来市场。LG手机的重要策略是高端切入、占领未来市场。

十一前后，继LG 130万像素GSM手机G920和200万像素CDMA手机C910上市之后，在国内市场又推出了300万像素手机C950，迄今为止，这也是国内上市的最高像素级的手机产品，创造了国内拍照手机像素值的最高纪录。

三款百万像素级手机连袂登台，充分展示了LG百万像素拍照手机的竞争实力。对于未来市场的前景，LG信心十足：不断创新，满足消费者的深层需求，就是LG每一款手机诞生的根本原因。

LG手机的目标是期望在2006年进入世界手机市场的前三强，为此，LG计划2007年把手机研发人员扩大到目前的两倍，以保证产品更新换代的可持续性发展。

品牌营销持之以恒

无论三星，还是LG，手机品牌的市场效应都不是孤立的，而是来自整个集团品牌的综合效应。长期以来，从IT到家电，三星和LG已经形成了强大的品牌优势，提到三星和LG的手机，人们就会想到他们的彩电、显示器和空调等等电子产品，并且信赖他们的高贵和典雅的品牌形象。

众所周知，三星的成功得益于品牌的推广。近几年，三星在广告宣传上的投入不断增加，在中国的广告支出早就突破了2000万美元，而在全球的广告投入至少在5亿美元左右。

今年，三星利用2004雅典奥运会TOP赞助商的地位大做体育营销，并抢先投入2008年北京奥运会的赞助，从2002年开始连续6年每年为北京奥组委捐赠100万人民币的专项资金。

在中国，三星的广告广受年轻人喜欢，把目标消费者和三星手机的前卫个性紧紧地联系在一起，有效提升了三星手机在中国市场上的认知度。

在品牌推广方面，LG更是不遗余力，LG冠名中国乒乓球队，表现非凡。LG冠名央视《金苹果》栏目，更名为《LG移动电话金苹果》，独领风骚。长期冠名中央人民广播电台热门节目“LG手机时尚韩国”的韩国歌手颁奖典礼，魅力不减。在公交、地铁以及高速路上，LG的广告随处可见。LG手机的品牌知名度不断提高，日渐深入中国消费者之心，已在用户当中留下深刻的印象。

今年上半年，LG电子CEO金双秀在中国媒体频频亮相，提出了LG的总体战略构想：前十年是LG在中国的起步阶段，今后十年是LG打品牌、占领市场的阶段，希望LG的品牌知名度提高到46%。

韩国手机开心之日，正是日本手机难受之时，在全球前五名手机品牌中，已经见不到日本手机的身影，三星和LG名列其中，不能不令人刮目相看。